黄文佳“搏士”雄起的背后

  希望自己能做一位爱国为民、守法诚信、勤劳有德的企业家；做一位积极服务国家与人民，主动帮助青年，努力造福社会，做对社会负责任有贡献的财富创造者。 ——黄文佳

  “爱拼才会赢”，激励着白手起家的“搏士”黄文佳接连创造人生和事业的奇迹，把不可能变为可能

  1988年，在泉州往广州的路上。一个18岁的稚气未脱的小伙揣着梦想上路了，开始了商场的打拼。

  2012年，人民大会堂。在国家科学技术进步奖颁奖典礼上，一个儒雅的青年企业家领起国家科学技术进步二等奖时，掌声雷动，因为一个非公有制企业的一个创新项目能获得如此高的奖项在全国并不多见。

  当年自村里出去“闯天下”的小伙子，就是日后步入国家最高殿堂领大奖的全国青联委员、中国青年企业家协会副会长、北京首航节能有限公司董事长黄文佳。

  黄文佳爱做梦，更爱追梦，有“搏士”之誉。他敢想敢干，骨子里有一种不安分、肯担当的基因。走近黄文佳，便可以感觉到他的“热度”：你会发现，他是一个有远见、有抱负、有担当的企业家，他和他所钟爱的新能源事业一样饱聚能量，前景无限，似有一种特殊的力量。在黄文佳的“字典”里，找不到“满足”一词，他创造了一个又一个神话，永不停步……

  1988年，改革春风吹醒中华大地，东南沿海的侨乡福建泉州已率先享受到了改革开放带来的变化。家庭作坊式的工厂如雨后春笋般设立起来，一批批归国的侨胞捐资兴学筑路，一批批返乡的泉商衣着鲜亮，谈论着各地的商机与风情。这一幕幕景象激荡着黄文佳的心灵，18岁的他对外面的世界充满着好奇，有一种说不清的力量驱使他下定了走出去的决心。经过多番游说，黄文佳终于取得了家人的同意，随老乡踏上了前往广州的征程，告别了他出生、成长的小山村。

  或许是上天的眷顾，初出茅庐的黄文佳还算顺利，第一次跑业务便卖出了60条金属软管，获利60元，这在当时可相当于事业单位工作人员大半个月的工资。时值广交会举办期间，他请求一位熟人带自己参加广交会，熟人拗他不过，勉强带他去“凑热闹”。没想到，广交会上黄文佳初露头角，“凑”出了大单子：向中东客商销售了几个集装箱的小闸阀！

  把水暖产品卖给广州水暖厂，是“刚出道”的黄文佳又一得意之作。广州水暖厂实力丰沛雄厚，是怎么看上私人工厂的产品呢？原来，细心的黄文佳研究了广州水暖厂的产品。在广交会上，他认识了台湾某知名水暖品牌的厂商，看到他们的一道工艺是广州水暖厂没有的，于是他大胆引进这项技术。带着试制的产品去游说广州水暖厂，由于产品过硬，价钱合理，黄文佳成了广州水暖厂的贴牌供应商！此外，他还开创了自己的水暖产品品牌——“恒春”。

  广交会上的成功，锻炼了黄文佳的胆量，也树立了他创业的自信。老乡以及同行对他刮目相看：这小子似乎不按常理出牌，却能取得更好的成绩。黄文佳凭在广交会上淘得的“首桶金”，渐渐在羊城站稳了脚跟。

  1992年，黄文佳只身北上，在永定门北京某五金公司边上开设了一家门店，成为这家五金公司边上开的第一家销售五金和机电产品的私人门店，与国营大公司“对着干”。做出这样的选址，黄文佳看中的是这家五金公司的客流，而他与大公司竞争的资本便是服务。时间证明了他的研判，他的门店日均销售额很快便突破了万元。

  在经营过程中，黄文佳发现不少客户询问是否有补偿器销售，而他跑遍了几大市场咨询了不少厂家，都没有这类产品。原来，当时补偿器虽在国外已得到广泛应用，但国内仅军工企业有生产，民用领域的需求往往难以得到满足。黄文佳决定突破补偿器的制造。

  1997年，黄文佳创立了北京首航波纹管制造有限公司，高薪聘请军工企业专家以解决技术难题，很快取得了国家质监局颁发的特种用于承受压力的管道A级许可证。公司的补偿器产品和技术一经推出，立马打响，客户和经销商在首航排起长队，载货车辆进出络绎不绝。很快，首航波纹补偿器在国内重大工程建设项目中被普遍的使用，用户涵盖电力、热力、航天、航空、核能、冶金等多个行业，销售额至今保持在全国前三，成为行业标杆。

  多年的财富积累早就能让黄文佳衣食无忧，即使后来者相继进入补偿器行业，他的企业也能凭借着品牌、技术、渠道、规模等多方面优势继续保持领头羊。然而，不满足现状的黄文佳依然渴望更大的成功。2001年，他成立了首航节能公司，力图有更大的作为。

  2004年，国务院出台文件鼓励推动重大装备的国产化，这让黄文佳找到新的方向——电站空冷。彼时国内电站空冷市场上，国际巨头凭着技术封锁已垄断市场多年，国内的技术团队尚不具有成熟的空冷设计能力。黄文佳意识到，迈入电站空冷行业的首个门槛就是技术。他四处网罗人才，组建各个覆盖各个专业的技术团队，联合科研院所成立实验室，夜以继日地开展研发工作。黄文佳说：“我很喜欢交朋友，做一件事我就交一个朋友，做一笔买卖我就能交一群朋友，待人真诚，时刻关心朋友，给人家留下了好的印象。正因为我喜欢交朋友，在事业上得到了很多贵人的帮助。”

  功夫不负有心人，首航节能相继完成了直接空冷系统和间接空冷系统的研发工作，并在整体指标上达到了国际领先水平，彻底打破了国外企业的垄断，焐热了空冷市场。首航节能“大型火电机组空冷系统优化设计与运行关键技术及应用”项目也获得了2011年度国家科学技术进步二等奖。

  首航节能多方面的努力和踏实的工作铸就了强大的市场竞争力，自2007年获得第一个空冷项目订单起，2009年以17%的市场占有率跃居全国第二位，2010年以31%的市场占有率首次位居全国第一位，2013年逐步提升至51%，占据国内市场半壁江山。这些年来，首航节能保持快速的发展势头，实现来了良好的经济效益、生态效益和社会效益。视察首航节能时，鼓励并支持天津各区县多培育、引进类似首航节能这种经济、生态、社会效益好的企业。

  良好的市场业绩和广大的发展前途，使首航节能倍受长期资金市场追捧。2012年3月27日，首航节能在深交所挂牌上市。按上市发行价计算首航节能总市值约为40亿元，2014年10月底约在120亿元，较刚上市时上涨了200%。

  上市后的首航节能在黄文佳带领下，依旧在追求节能环保领域全球性公司梦想的道路上阔步向前，践行其“让地球更美丽”的企业使命。继电站空冷之后，首航节能在海水淡化、光热发电、余热发电、火力发电站EPC新业务板块在近期均取得了突破。

  我国是淡水资源缺乏的国家，人均水资源拥有量低，且时空分布不均。2013年5月，首航节能完全自主设计的日产3万吨级海水淡化中试装置投入运行，所有运行参数均满足设计指标。这标志着公司海水淡化业务已满足产业化要求，从研发阶段转入市场推广阶段。

  中国属于太阳能资源储量丰富的国家之一，随国家对环境保护和可持续发展的重视，出台一揽子鼓励政策，太阳能资源的多元化利用摆上日程，催生了年潜在市场容量达千亿级的光热技术市场。黄文佳敏锐地洞察到其中所蕴含的市场能量，一方面，他抢占技术制高点，通过引进国际一流团队和加大技术投入，使其旗下首航光热公司迅速成为亚洲地区惟一一家同时掌握槽式和塔式电站核心技术的企业。

  在争夺海水淡化和光热发电这两个新兴市场中，首航节能已取得先机。企业的顺利上市，也使首航节能在产业链资源的整合和新业务培育和市场开拓上显得游刃有余。

  2013年7月，首航节能公司通过增资等方式获得上海鹰吉数字技术有限公司75%股权并通过上海鹰吉数字技术有限公司取得广东东北电力工程设计有限公司100%股权，标志着该公司已掌握了火力发电站整站EPC能力。结合首航节能自身掌握的多级闪蒸技术，使首航节能具备建设污水零排放火电站的全部能力。2014年3月，首航节能获得内蒙古东源2×330MW自备电厂项目工程EPC总承包项目。

  2014年3月，首航节能发布了重要的公告拟通过定向增发股票的方式获得新疆西拓能源100%的股权，全方面进入余热发电产业。

  至此，首航节能已从上市前较为单一的电站空冷业务，拓展为涵盖电站空冷、光热发电、海水淡化、余热发电、火力发电站EPC的多业务发展框架。所处行业板块的目标市场容量也由电站空冷市场一年数十亿市场向千亿级市场转变。

  节能市场是块大蛋糕，黄文佳对此感受颇深。黄文佳认为，目前在空冷、余热发电、光热发电、海水淡化等几个业务板块，技术类似，市场目标客户是上下游关系，公司在整合研发、市场以及上下游客户关系上，特别是余热发电和光热发电有良好的互补发电作用。黄文佳立足技术创新，一次次抓住国家发展新能源的机遇，掘金新能源市场，谋求更大的发展。

  八闽大地，山川秀丽、连陆通海，自古口岸众多、商业繁盛。泉州更是作为“海上丝绸之路”的起点闻名遐迩，深厚的海洋文化渊源孕育了敢拼敢闯的闽商族群，涌现了一代又一代富可敌国的豪商巨贾。闽商开拓进取、敢冒风险的精神，在黄文佳身上得到了承继。“爱拼才会赢”是他的座右铭，激励着白手起家的“搏士”黄文佳接连创造人生和事业的奇迹。一路走来，黄文佳似乎总是“剑走偏锋”，把不可能变为可能。

  从经商到办产业，从生产产品到生产装备，从生产装备到前沿大型综合系统解决方案提供商，从小产品到立志进军造福全人类的产业，黄文佳的梦想越来越宏伟，事业越做越大。说到成功的奥秘，他指出，资本、产品和市场是公司发展的基本要素，在具体实践中，这三要素能衍生为“政、产、学、研、用”五字方略。

  “政”是前提，是黄文佳对国家宏观经济发展形势和产业政策的精炼概括。从政府规划中寻找创业机遇，是黄文佳的强项。他说：“我最关注的是客观经济层面和国家产业导向的变化。通过研读‘十二五’规划，我发现了国内清洁能源巨大的市场需求，必须紧跟政策，并要走在前头，当大家都竞相进入的时候，我已经做成品牌了，优势就明显了。”确实如此，一个企业，只有顺应时代要求，符合国家产业政策，同时又能高瞻远瞩，引领行业和产业高质量发展，才是真正有前途的企业。

  “产”是基础。黄文佳把产品的性能和质量视为企业的灵魂和生命。在设计和研发第一个空冷岛补偿器的过程中，为了让产品质量达到国际领先水平，企业充分对比英国、美国、德国生产的设备的优缺点，选择高效稳定的生产线，并招聘熟练的生产人员和生产主管，最后一举成功，产品和企业得到国内各大电力集团的认可。目前，首航节能占据国内电站市场半壁江山，并与世界500强国际巨头等角逐国际市场，靠的就是过硬的产品质量。

  “学”是条件。“它山之石，可以攻玉”，黄文佳善于学习和借鉴，他把学习、引进、消化和吸收、再创新作为企业快速孵化和成长的诀窍。认准了行业和产品，他就发挥资本优势，大胆引进国外成熟的技术，大胆进行企业并购。不仅如此，黄文佳还在繁忙的管理工作之余不断充实自己，系统学习了机械、电力、财务等相关学科获得学士学位外，还继续攻读EMBA，研修工商管理知识，成为一名科技型企业家。

  “研”是动力。企业的竞争归根到底是人才的竞争，特别是顶尖人才的竞争。黄文佳认为，只有顶尖的人才，才能研发出顶尖的产品。在黄文佳旗下企业所有业务板块中，都有行业权威级专家。重视人才，重视研发，给黄文佳的公司能够带来不竭的发展动力。

  “用”是目标。盯住市场，盯住需求，生产适销对路的产品，是企业成败的关键。黄文佳从最初生产补偿器，到空冷产品，到前沿大型综合系统全面解决方案，每一步的成功都是建立在冷静的市场和需求分析基础上。

  《孙子兵法》有云：“夫兵者，以正和，以奇胜。”企业家又何尝不是如此！企业家的“正”，正在顺时、顺势、顺国情、顺民需，紧跟时代步伐，牢牢把握世界和国家经济发展、科学技术进步的大势，把握人们的现实和长远需求，把企业的发展与国家民族的发展与振兴结合起来；企业家的“奇”，就是不断寻求经济和技术发展的瓶颈和薄弱环节，发现商机，通过创新和攻关，解决技术难题，占领制高点，引领技术进步。黄文佳做到了，他是成功的。

  枝繁叶茂的大树必然根深蒂固，对中国人来说，这个根就是家。黄文佳的家位于郑成功的故乡，福建泉州地区南安市美林镇珠渊村。他的家有一个传统、典雅的名字——“聚和家园”。

  黄文佳有一个“崇学”的家。20世纪50年代，黄文佳的伯父黄和楮自南洋兴业回乡，为回馈桑梓，启迪民智，创办了珠渊小学，为山野连绵、交通闭塞的家乡带来教育的光芒。父辈的爱国爱乡情怀，浸染到黄文佳的灵魂深处；家族的重学传统，陶冶了他勤学善思的品质。他重视世界潮流，紧跟国家形势，善于从经济发展大势和科技前沿领域中寻找产业支点和商业机遇；重教育、重人才的理念，始终贯穿黄文佳的创业和成长经历。

  黄文佳有一个“善治”的家。黄家四世同堂，保留着闽南最为传统的家族文化。兄弟7个，分工不分家，经商创业所得由长兄管理支配。春节期间全家聚会，总结一年的成败得失，激励后辈发扬家族文化，努力上进。黄文佳说：“我觉得做人和做事业最重要的准则是：先做人，后做事；高调做事，低调做人；做人以孝悌为本，做事以诚信为本。”

  黄文佳有一个“明礼”的家。黄家兄弟致富不忘乡亲，长兄除了掌管家务，还被当选为村支书，为村民服务。黄文佳每年春节回家，都要挨家拜访善邻好友。“天大地大没有父母的恩情大，河深海深没有兄弟亲情深，千好万好不如邻里亲情处的好”是黄文佳的信条。浓厚的亲情乡情滋养了黄文佳的公益心。

  黄文佳是从这样一个“崇学、善治、明礼”的家里走出的。随着阅历的丰富，实力的拓展，他的“家”的内涵不断丰富，外延不断扩展。

  2011年，他被推选为第三届北京南安商会会长。商会集聚了福建省南安市在北京兴业的600多家企业，互通信息，互帮互助，共谋发展。商会根据家乡产业优势，成立了石材、厨卫、水产等专业委员会，统一领导，对口服务；为帮助青年人创业、就业，黄文佳倡议成立了“南安商会就业创业基金”，致力于为青年人搭建多元、个性和实效的就业创业平台。黄文佳的带领下，商会呈现“心齐、气顺、风正、劲足”的良好氛围，真正成为南安人在北京的“家”。

  在良好家风的熏陶下，黄文佳树立起高度的社会责任感，他的目光并不仅局限于自己的事业，还热衷于在社会工作和慈善活动上投入大量的精力财力，这让他每天过得紧张而又充实、忙碌而又快乐。近3年来，他在慈善公益事业上无偿捐赠额近6000万元，用于开展社会救助、安老扶幼、助残济困、捐资助学、青少年培养等各项公益活动。其中，对青少年的培养项目他尤为重视，覆盖“青少年游学”等新型教育形式研究、青少年事务社会工作服务机构发展和专业人才队伍建设项目、青年志愿者基金项目、就业创业项目、校园硬件建设项目、奖学奖教基金项目等关于青少年培养的方方面面。黄文佳经常说：这是他感恩社会的恩赐，是作为社会一份子应该承担的责任。他经常提起在自己成长的历程之中，获得了很多人的帮助，这些帮助充实了他的信心，激发着他的梦想，推动着他不断地往前奔跑。很多帮助，他无以为报，唯有希望自己能去帮助他人实现更多的梦想，让更多人体会到创造的快乐。他表示，自己所做的仅是一个开始，未来会持续地进行下去，也希望自己的行动能够抛砖引玉，让更多有识之士一起参与到这个既快乐又积德的事业中来。

  黄文佳认为当前是发展的大好时机，希望自己能在为中国梦奋斗的历史进程中实现人生理想；把创业创新创优作为一辈子的追求，做一位爱国为民、守法诚信、勤劳有德的企业家；做一位积极服务国家与人民，主动帮助青年，努力造福社会，做对社会负责任有贡献的财富创造者。

  古人常用“修身、齐家、治国、平天下”来概括士大夫精神。其实，黄文佳早已超越了传统意义上“商”的内涵，而具备了某种“士”的精神，他的“家”的概念也已经超越了南安、“南安商会”、甚至青年闽商促进会。他的家就是他的企业，他的国家，乃至他所居住的地球。这种以国为家、以天下为己任的情怀，这种“不谋全局者不足以谋一域、不谋万世者不足以谋一时”的清醒认识，不就是实现民族复兴、国家振兴的“中国梦”所赖以支撑的企业家精神吗？